第六章仿者如c (第1/1页)

    林家小院仿佛被注入了一GU新的活力。自从上次集市归来，那沉甸甸的二百多文钱不仅改善了家里的伙食，给知秋抓了补身的药，更给全家人带来了前所未有的希望。

    白天，林大山和王秀娘更加卖力地侍弄那几亩薄田，汗水浸润着脚下的土地。一到傍晚，油灯点亮，一家人便围坐在一起，开始了他们的“副业”。王秀娘的手指翻飞，技艺愈发纯熟，不仅能完美复刻nV儿的设计，还能加入自己的巧思。林大山则负责处理草料，将麦秆和蒲草打理得柔韧顺滑。连知秋和知夏也帮忙递送材料，整理成品。小小的院落里，弥漫着草料的清香和一种对未来的笃定气息。

    林知暖看着家人眼中闪烁的光，心里既欣慰又感到压力。她知道，这第一桶金有很大的运气成分，是占了“新奇”的便宜。要想持续下去，必须不断推陈出新。她挖空心思回忆前世见过的各种手工制品造型，甚至尝试将简单的几何图案编入收纳盒的表面，让产品看起来更具“设计感”。

    带着b上一次数量更多、品类更丰富、做工也更JiNg良的草编作品，父nV俩再次满怀信心地踏上了前往青石镇集市的路。这一次，林知暖甚至在心里规划着，如果生意持续火爆，是不是可以劝说爹娘，在镇上找个固定的小摊位。

    然而，现实很快给了他们当头一bAng。

    刚走到他们常摆摊的那个街角，林知暖就愣住了。只见原本他们摊位旁边，赫然多了三四个卖草编的摊子！摊子上摆着的，赫然是仿造他们家的蚱蜢、蜻蜓、收纳盒和笔筒！

    虽然走近细看，那些仿品的手工粗糙了许多，蚱蜢的腿脚歪斜，收纳盒的边缘毛糙，笔筒的形状也不够规整，但架不住模样相似，且价格低廉。林知暖家卖五文钱的蚱蜢，他们只卖两文；八文钱的收纳盒，这里只要四文。

    “这……这是咋回事？”林大山也傻眼了，担子放在地上，看着眼前的光景，眉头拧成了疙瘩。

    林知暖心里“咯噔”一下，一GU凉意从脚底升起。她瞬间明白了：模仿，是市场最直接的反应。她低估了古人的学习能力和商业嗅觉。上一次他们的成功，显然被有心人看在了眼里。仅仅一次集市的时间，仿品就已经遍地开花。

    “爹，没事，咱们的东西好，不怕b。”林知暖强压下心中的慌乱，安慰着父亲，也是安慰自己。她迅速调整心态，将摊位摆开，并将作品按照品类摆放得整整齐齐，力求在视觉上就与旁边的粗糙仿品拉开差距。

    集市渐渐热闹起来。果然，不少顾客被草编玩意儿x1引过来，但大多在几个摊位前流连b较。

    “哟，这家也有小蚱蜢，才两文钱！”一个妇人拿起旁边摊子的仿品。

    “娘，我要那个！那个像！”她身边的孩子却指着林知暖摊子上形态b真、栩栩如生的草蚱蜢。

    “像啥像！不都是草编的？便宜一半呢！”妇人不由分说，拉着孩子在那便宜摊子买了单。

    类似的情景一再上演。尽管林知暖打起十二分JiNg神，脸上挂着甜美的笑容，用尽了口才：

    “婶婶，您看我们这个编得密实，不容易散架，孩子能玩好久呢！”

    “jiejie，这盒子用的草料是JiNg心挑过的，颜sE均匀，放着也好看不是？”

    “公子，这笔筒的纹路是仿竹节的，寓意‘节节高’，做工也细致……”

    然而，对于大多数普通百姓而言，在功能相似的情况下，价格是决定X的因素。只有少数几个看起来家境稍好、追求JiNg致的顾客，在仔细b较后，选择了林家质量更好的产品。

    一个上午过去，林知暖说得口g舌燥，嗓子都有些哑了，却只卖出了寥寥几件。旁边的仿品摊位虽然单价低，但靠着价格优势，反而走量更快，摊主脸上都带着喜sE。

    林大山的脸sE越来越沉，蹲在摊子后面，一口接一口地cH0U着旱烟，烟雾缭绕中，是他化不开的愁容。他时不时抬眼看看nV儿疲惫的小脸，又看看周围那些抢生意的摊子，拳头攥了又松，最终只是化作一声沉重的叹息。

    到了下午，集市的人流渐渐稀少。林知暖看着摊位上还剩下的大半货物，心也一点点沉了下去。失败的Y影笼罩在父nV俩心头。先前赚到钱的喜悦，此刻仿佛成了巨大的讽刺。

    难道，这条路这么快就走不通了吗？辛辛苦苦的创新，就这么轻易被人模仿并利用价格战击垮？林知暖感到一阵深深的无力感。知识可以带来一时的领先，但在这个缺乏知识产权保护的时代，如何建立持续的竞争优势，成了摆在她面前最严峻的课题。

    夕yAn西下，集市散场。父nV俩默默地收拾着卖剩的货物，气氛压抑得让人喘不过气。担子依旧沉重，但这次，是心情的沉重。

    回去的路显得格外漫长。暮sE四合，寒风萧瑟。林知暖低着头，看着自己小小的影子在崎岖的路上拉长、变形。挫败感和对家人的愧疚感几乎要将她淹没。

    “爹……对不起，我……”她声音哽咽，几乎要哭出来。

    林大山停下脚步，放下担子，用他那双布满老茧的大手，轻轻拍了拍nV儿的肩膀，语气出乎意料的平静：“傻丫头，跟爹说啥对不起。是爹没本事，让你一个娃C心这些。”他顿了顿，望着远处暮sE中的村庄，缓缓道：“咱庄稼人种地，还得看天吃饭呢。做生意，哪有一帆风顺的？今天卖不掉，下次再来。实在不行，咱还能想别的法子。”

    父亲朴实的话语，没有太多道理，却像冬日的暖炉，温暖了林知暖冰凉的心。是啊，一次失败算什么？她可是林知暖，前世面对过那么多复杂的个案和挑战，怎么能被这点困难打倒？

    模仿者的出现，反而激起了她的好胜心。价格战是最低级的竞争，她必须跳出这个层面，找到别人无法模仿的核心优势！

    她的脑子飞速运转起来。是什么无法被模仿？是设计？设计很容易被抄走。是质量？质量优势在低端市场并不明显。那是什么？是品牌？是故事？是情感连接？是……定制化服务？

    一个念头如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了她的思绪。对！定制化！那些模仿者只能生产大路货，而她却可以满足客户的个X化需求！

    b如，根据客人的要求，编上特定的姓氏、寓意吉祥的图案，甚至按照客人描述的样子，编出独一无二的物件！这需要G0u通、理解和创造力，这正是她作为心理咨询师最核心的能力——洞察需求，创造联结！这绝不是那些跟风者能轻易学会的！

    想到这儿，林知暖猛地抬起头，眼中重新燃起了光彩，之前的沮丧一扫而空。她拉住父亲的衣角，语气坚定地说：“爹，我想到了！咱们不跟他们b价钱了！咱们下次，卖点不一样的！”

    林大山看着nV儿瞬间焕发神采的小脸，虽然不明白她具T想到了什么，但那份熟悉的自信和智慧的光芒又回来了。他心中一定，重重地点了点头：“好！爹听你的！”

    暮sE更深，但父nV俩的脚步却重新变得坚定有力。第一次真正的商战挫折，没有击垮他们，反而成了林家草编事业升级的催化剂。真正的挑战，现在才刚刚开始。